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怎么让别人心甘情愿的为你买单?

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今天跟你拆解一个骗子的套路。通过这个拆解,最后想跟大家分享一点关于如何学习新媒体的感悟。

这个套路是“扫码免费送鞋子”,来骗你的邮费。类似的还有送戒指、送帽子等等各种。

这个套路本来也没什么稀奇的,但是这个骗子有几个点做的挺有意思的,所以特地跟你分享一下。

看骗子如何打造信任

之前有分享过信任=购买。如果你不知道怎么让顾客买单,那就去拼命琢磨怎么让顾客相信你说的就好了。

同样,骗子想要骗钱,最重要的就是要让你建立信任。那下面就来看一下骗子是怎么一步一步建立信任感的吧。

有一天一个很久不联系的朋友,发了我这么一张图片。


拿到这张图片之后,我就知道这是一个骗子的套路,但我想看他们的是怎么玩的,于是就顺势扫了一下。

这张海报比较好的几个点是:

1、图片正中间加了一个Nike的Logo增强了一点权威性。
2、“免费送鞋子”、”参加活动不收一分钱”、“活动真实有效”
3、提供中通快递单号

不好的点是没有给“免费赠送鞋子”的理由,让活动显得非常不可信。

扫码之后,出现的是一个人的名片。点开看了一下他的朋友圈,全部都是关于nike鞋子的。
添加之后,让我在他朋友圈选鞋子,报鞋码。



之后就开始让我操作了:把海报群发给所有好友。看来我那个朋友也是按照这步操作的。

频繁的撤回表明了他在用电脑批量操作

到这一步之后,其实这一天我就没有理他了。真正让我感兴趣的是第二天,他做了一个激活沉默用户的动作。

第二天他又发了一张图片和一段语音给我,大意是:这个号的免费赠送名额已经用完了,让我添加另外一个号赶在名额用完之前领取鞋子。

于是我就按照他的要求添加了新号,看看他们在玩什么花样。添加了后前面的步骤还是一样的。让我选鞋子,报鞋码。然后群发海报,把截图给他。

为了看看接下来是什么花样,我这里给了他一张假截图。
发了截图之后,就先直接让我直接给物流地址了。我这里给了一个物流地址,信息当然也是假的。

下面注意,精彩的部分来了,看看他们的话术用了什么套路。上面我已经按照他的要求操作了一次,然后他给了我一个【回报】,问我要了快递地址。

下面他又打算让我操作一步,让我继续群发一次,看看他用了什么套路来说服我。

我告诉快递地址之后,他开始了:

语音内容:
好的,我跟你解释一下正常活动是前50名包邮。不过你这个参加活动比较晚,现在已经是70多名额了,但是我看你这个群发人数挺多的,群发了将近200多人,然后我给你破例包邮,免费送的啊,到货直接签收没有运费啊。

这里用了一个套路就是影响力6元素中的【稀缺】和【互惠】原则。互惠就是:我为帮你做出了“牺牲”,所以你有“义务”回报我。

然后接下来,用了一个套路是【承诺和一致】。

语音内容:
不过帅哥是有条件的啊,你不能跟你朋友说,因为咱们这边现在也没有包邮名额了。你这个是破例包邮,你不能跟你朋友说。要不然他们都来加我要包邮,我这边就发不出去货了。理解一下怎么回事哈。

就是我给你包邮的事,只能你自己知道,你朋友问起来别给他们说给你包邮,亲你能做到吗?

结尾着重用了一个问句,让我自己做出承诺:我不会告诉朋友。我后面会讲,他为什么让我做承诺。

最后这里,让我再做一步。群发“送鞋子真的加他领取”9个字给所有人。来换取快递单号。

语音内容:
好的先生看见括号里面的9个字了吗,送鞋是真的加他领取。这9个字现在群发出去才能给你包邮发货,这是公司规定哈,群发之后才能包邮发货。
送鞋是真的请加他领取,现在群发哈。然后我给你上传资料谢谢。

按照他的要求操作了之后,最后他给我发了下面这些,当然是不可能查得到的。
我觉得这里面最有意思的是两点:

1、在话术中加了营销套路进去,利用了稀缺、互惠、承诺和一致原则。而且他用语音发给我,整体语速是很快的然后背景略微有点嘈杂,很像在库房。让你感觉他是不是在库房忙着发货。

2、他有一个用户分级的运营机制。他没有骗取我的邮费,而是让我群发了两次。我第一天没有理他,第二天加了他另外一个号才操作的。

我第一天没有行动,所以就是被归类为“信任度低的用户”,信任度低的用户你想从他这里拿钱是很难的。所以他采取了另外一个策略,让我群发两次,“送鞋是真的加他领取”,消耗我的背书来让我的朋友买单。相比于掏运费,群发这步行动成本会低的多。

而且他让我自己做出了承诺,不告诉别人我这个是免邮的。假如我上当了的话,这样他在骗我朋友邮费的时候,我朋友问我,我就可能会说这个就是有邮费的,从而帮助了骗子。

今天给你分享这个套路,并不是想教你怎么去骗人,而是想去分享这样一个思路,要在生活中处处去发现可以做传播和吸引的点。
这个是一个新媒体模型。一般的小编最开始考虑的问题都是最下面的排版、文案、标题等等之类。进阶一点之后,思考的就是策略、方法、步骤。到了更高一点,每天在思考的就是怎么做传播和吸引。

而今天分享的这个套路,其实就是抓住了最简单的一个传播点和吸引点:贪。抓住了这个根本的传播点之后,再借助工具去把它给放大。

人人都爱占小便宜,利用了一张海报,一点营销思维,再加上几段话术,就开始出门行骗了。而且中招的人真的不少。

最后说两句

所谓的新媒体就是用最新的工具去满足人类最原始的需求。

我自己在做新媒体时,平常会很注意去思考和分析各种运营套路中的那些传播吸引点究竟是什么。


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